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Bien vendre ses bois (addendum)
Vendredi 15 décembre 2023, 25 personnes se sont retrouvées à Pérols-sur-Vézère à l'enseigne de La cerise sur le plateau, le thème de la journée étant "Bien vendre ses bois".
Frédéric Vasseur a ouvert la séance. En cas de vente, il est impératif de faire systématiquement un contrat de vente, précisant notamment qui paiera la CVO (cotisation volontaire obligatoire à France Bois Forêt), s'il s'agit d'une vente sur pied ou d'une vente bord de route (en régie), le calcul du prix de vente, en bloc ou à l'unité de produit. Frédéric Vasseur a précisé toutes ces notions.
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Ludovic Genty, de Forestry France, ex cabinet Coudert, a ensuite évoqué la dernière mise en vente de bois du 7 décembre au Marché au Cadran à Ussel. Il s'agit de la vente de lots groupés avec garantie de paiement (avec versement de caution) et de bonne fin, faisant l'objet de fiches de présentation dans un cahier de ventes précédé d'un cahier des charges, avec diffusion nationale et au-delà, ce qui explique l'implication d'acheteurs belges.
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Frédéric Vasseur a alors repris la parole pour évoquer les différentes méthodes de vente. La règle d'or est de faire jouer la concurrence.
On peut choisir:
- la vente de gré à gré;
- la vente par appel d'offres;
- la vente groupée par adjudication, avec soumission électronique (du type Marché au Cadran) ou sous pli cacheté;
- le contrat d'approvisionnement pour de gros vendeurs, annuel, par exemple avec une papeterie;
- la vente à l'amiable, auprès d'un public restreint.
Il est utile de trouver un professionnel.
Emmanuel Patigny, directeur chez Unisylva, a ensuite expliqué la vente en coopérative.
Il s'agit de vente aux enchères ou de vente à l'unité de produit, déjà évoquée.
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Ludovic Vasseur aborde l'évolution des cours, marquée par la crise de la construction et un recul de la demande: -50% pour le Douglas, -32% pour l'épicéa.
Il revient sur les résultats de la vente du 7 décembre pour illustrer son propos.
Pascal Montagne, expert forestier, pratique la vente de lots, en gros une fois par mois, par Internet, sauf en juin, août et décembre. La dernière vente date du 1er octobre.
Il s'adresse à un groupe de 60 acheteurs, essentiellement dans le Limousin. Sur une année, 9 à 15 professionnels sont acheteurs. Le listing d'acheteurs est global et généralisé pour toutes les ventes, y compris au Cadran. Les contrats prévoient un délai d'exploitation, avec des pénalités de retard.
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Après un verre au bar de La cerise sur le plateau,
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les participants ont déjeuné à Bugeat à l'Etablissement.
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L'après-midi, un certain nombre de participants ont suivi Pascal Montagne en forêt pour un exercice de cubage.
Rappel: comment contacter directement le GDF par mail
gdfmillevaches@gmail.com
